9月12日,众创网获悉,国产彩妆品牌完美日记已于日前完成最新一轮融资,高瓴资本领投,红杉中国、华人文化跟投。据LatePost 7月的报道,完美日记该轮融资估值为10亿美金。
针对本轮融资消息,完美日记相关负责人表示,逸仙电商目前已引入真格基金、弘毅资本、高榕资本、高瓴资本等知名机构的融资,其他投资机构也在洽谈中。
精准营销,打造完美日记模式
资料显示,完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下美妆品牌,创立于2016年,创始人黄锦峰曾担任御泥坊COO。成立三年,完美日记成绩不菲。
2018年,天猫99大促,完美日记实现美妆行业销售额第一;
2018年,天猫双十一,开场1小时28分,完美日记成交额破亿,成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌;2019年,天猫618,完美日记用1小时荣登天猫彩妆top1,同比销售增速高达1193%,爆款动物眼影卖出37万件。
完美日记在线上的成功离不开其精准的营销策略。
完美日记主营美妆产品,消费者多为年轻女性,对于她们而言,很多人更在意的是口红色号是否好看,粉底是否遮瑕……而小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区,用户活跃度高,图片直观呈现,大部分用户都是年轻女性,这与完美日记的目标消费群体一致。
从小红书的数据可以看出,美妆类的用户数排名第一,这也为完美日记在小红书进行布局提供了数据参考。
2017年年底,完美日记开始布局小红书,明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记的测评使用几乎席卷了小红书,种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播,逐渐形成“小红书种草引流,天猫成交”的完美日记模式。
截止目前,完美日记的小红书品牌账号已经拥有170.7万粉丝、206.1万获赞与收藏,粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。
据逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧透露,目前该公司现有品牌在全网粉丝量近2000万。
对于未来,创始人黄锦峰对完美日记的期望是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”,打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。
线上流量触顶,布局线下渠道
抓住流量洼地实现线上增长之后,完美日记开始布局线下。
9月7日,完美日记全国最大概念店在成都春熙路揭幕,楼总高6层,面积达1000多平方米,集打卡点、产品展馆、咖啡馆和会员体验中心等混合业态于一体,承载高颜值门店、自由试用和沉浸式体验三大功能。
截至目前,完美日记已经在广州、深圳、佛山等城市开店13家,根据最新的拓展计划,完美日记预计今年再开40家线下店,未来三年店铺总数将达600间以上。
国货彩妆焕发新活力
事实上,完美日记的崛起只是一个缩影,国货彩妆市场正在焕发新的活力。
随着国货产品质量的提升,“国货”比从前更有信心,不再绝对地崇洋媚外,迷信国际大牌,他们会去研究什么产品是好用的,是值得买的。
换言之,现在在中国市场竞争的彩妆品牌们都能被“一视同仁”地放到同一平台上。谁更适合自己,消费者便会买单。
今年3月,美妆品牌卡婷与颐和园联名合作推出一批美妆产品。根据天猫提供的销售数据,其合作推出的“正宫娘娘色”口红在上线24小时后,售出逾4000支。当天,颐和园“正宫口红”的话题也在微博引发超9万次讨论。目前,该口红的月销量在3万支左右。
据CBNData和微博时尚联合发布的《2018中国时尚美妆热点趋势报告》显示,当前,线上国产美妆护肤产品消费占比逐年提升;虽然整体美妆护肤消费均在加速增长,但国货已经超过日韩、欧美成为线上美妆行业领涨产品。