新消费创业的时代真的来了，“新媒体”、“新渠道”、“新产品”、“新人种”，——“四新”给消费品行业注入了新的活力。9月7日，一场别开生面的DTC品牌新模式机会探讨活动在武汉飞马旅创业基地举办。零点有数董事长、飞马旅联合创始人袁岳，懂鄂飞文化创始人、懂鄂飞新媒体主理人黄秋娴等DTC品牌领域专家导师与新消费行业创业者面对面，探讨、共建DTC品牌创业生态圈。

嘉宾合影

　　DTC即Directly to Consumer(直接面向消费者)，起源于美国。过去几年，以All birds运动鞋，Warbe Parker眼镜等为代表的新品牌的崛起，整个欧美创投圈对DTC概念趋之若鹜。而中国在近几年也掀起了这样的创业风潮。平台级的如网易优选、小米之家，线下如杂物社，爆款级如完美日记、御泥坊等，都看到了DTC品牌的影子。

　　零点有数董事长、飞马旅联合创始人袁岳分享中国DTC项目的新型销售渠道

　　“基础消费品走向普遍的快消品化就是一个大的飞跃，而未来，快消品走向DTC化是大势所趋。”袁岳表示，在DTC品牌发展大潮下，创业者与消费者的直接交互会越来越重要。DTC品牌为什么会崛起?袁岳认为，年轻的消费者对个性化产品的需求，已经有了非常显著的提升。“‘95后’的消费理念是一边‘作死’一边‘养生’。”袁岳打趣道，看似矛盾的消费需求实则体现了年轻消费者的个性。袁岳以汉口二厂为例谈到，如何更好地与消费者进行互动，成为了消费品市场需要面临的新问题。

　　谈到DTC品牌的特征时，袁岳认为，中国DTC品牌的特征，主要表现在与消费者交互的同时共创产品设计，数据变得越来越重要，私域流量成为新的营销渠道，物流供应链的变革带动了DTC品牌的发展。“相比传统消费品，DTC品牌供应链采用快链模式，品牌周期更短，也更注重与用户关系的可持续性。”袁岳说道。

　　懂鄂飞文化创始人、懂鄂飞新媒体主理人黄秋娴分享武汉DTC品牌发展趋势

　　“DTC品牌在国内还是一个新兴概念，甚至很多DTC创业者自己都没有意识到自己的品牌是DTC模式。”黄秋娴表示，传统产品大多分为低中高档，并根据不同档次的产品进行定价，但DTC品牌打造的产品总体来说没有档次之分，它们本身就是贴合消费者需求的优质品，因此DTC品牌有一个强有力的年轻消费群体支撑，是未来消费品行业变革的发展方向。

　　飞马旅创业服务事业部总经理徐晓瑞分享中国市场真正的DTC

　　活动现场，E.Z.逸致、星芙颂、寻梦森林亲子剧等项目负责人，也现场分享了DTC创业所思所得。星芙颂项目负责人刘宇宸表示，星芙颂主打反二次元文化、Lolita系少女服饰和相关文化衍生商品，在打造DTC品牌的过程中，更加注重与用户之间的交互，打造“创意-生产-销售-再创意”的IP生态闭环，通过对IP不同程度的孵化、管理及运营，实现流量转化及变现。

　　活动现场

　　据了解，本次活动由武汉市江岸区科学技术和经济信息化局指导，武汉东方飞马企业管理有限公司主办，众创网、多牛世界、卓尔青年汇、创享+武汉园区、零度资本、懂鄂飞、魔投谭等协办，旨在打造DTC好物创业生态圈，通过整合渠道资源、媒体资源、资本资源、供应链及中台技术资源赋能DTC品牌创业者。