儿童绘本租赁平台博鸟绘本宣布完成千万级A轮融资，由清科创投领投，中寰投资跟投。本轮融资金额将主要用于完善供应链、市场推广、技术研发、内容打造等方面。

博鸟绘本成立于2017年12月，是一家会员制的综合性母婴服务平台，致力于提供亲子阅读以及儿童教育相关的实物订阅以及内容分享服务。目前博鸟绘本核心的商业模式是会员制的绘本玩具的订阅平台，围绕这个核心，打造内容、服务以及工具全面结合的亲子阅读服务平台。其中，会员费收入是核心收入来源。

此前，博鸟绘本还曾获得真格基金、立元投资、华旦天使和浙江省金控集团等多家机构的融资。

博鸟绘本创始人、CEO胡迪军

而且，儿童绘本广市场广阔，用户痛点也很明显。首先，家长对绘本的选择和引导知识不足，儿童阅读缺乏系统管理与评估；其次，绘本的购买、存放及处置成本太高，缺乏高质量的儿童图书馆或绘本馆，导致用户购买行为的试错成本较高。导致用户对于共享或者订阅服务有很强烈的需求。

上线一年多以来，博鸟绘本已经拥有用户超100万、月订单稳定在5万单以上，目前各项核心指标的每月环比增长超20%，预计全年营收在5000万以上。

用户通过博鸟绘本小程序、微信公众号、App、支付宝信用入口即可租赁绘本，来回包邮、上门取件。

目前中国绘本市场规模在300-500亿之间，综合三至五线城市甚至农村等地区，中国小孩年均阅读不到10本，而在欧美、日本等国家这个数字是50-100本。预计未来5-10年，整个儿童绘本的市场规模会扩大5倍以上，其中租赁将是非常重要的方式之一。

在新租赁经济中，儿童绘本是一个较易撬动市场的品类：覆盖的人群广、频次高，但绘本内容简单，在家庭中产生了大量闲置。在互联网租赁的模式下，性价比更高、选择更丰富，只要解决卫生、便利等问题，就能快速改变用户原有的行为习惯。

获客方面，博鸟绘本以微信内的小程序、公众号为主，自有流量占比80%；第三方合作平台包括芝麻信用、咸鱼、淘宝租赁等。现在博鸟绘本注册用户数已经超过百万，会员数量超10万，平均日订单量超过1500单，峰值可达3000单以上。

博鸟绘本共有几十个供应商渠道，包括出版社、绘本馆、绘本代理商、当当等，此外也面向家庭回收闲置绘本。

绘本的纸质较硬且防水，整体损耗率可控制在千分之五以内。对于损耗的绘本，平台根据情况进行处理：直接报废，或者对外捐赠。目前博鸟绘本已经在安徽捐赠了十几个学校，未来也会考虑在淘宝、咸鱼等二手平台进行二次销售。

根据团队提供的数据，目前平台月订单量超过5万单，增速控制在25-30%之间，复购率达70%，平台在覆盖成本的基础上保留20%的毛利，今年会持续加大活动力度，继续让利给用户。

未来，博鸟绘本还会把重心放在增强提供订阅服务的能力与优势上，以便为用户提供极致的绘本以及玩具的订阅服务，并进一步扩大用户群体。目前，博鸟绘本在杭州自建了一个超过5000平方米的仓库，用来为全国用户提供绘本以及玩具的订阅服务，博鸟绘本还将在全国其他地方建立分仓，进一步提升订阅服务的体验，同时降低成本。