营养代餐品牌“超级零”近日宣布获得数百万美元Pre-A轮融资，华创资本领投，愉悦资本和元璟资本跟投。该公司今年调整方向，将专注做营养代餐产品，本月上市了一款“3日燃卡餐”，这款代餐盒子上线首日销售额突破百万，截止目前的销售额（约一周）接近 200万。

长远来看，超级零的商业模式是产品+服务。

三日燃卡餐，不仅是产品，还承担获客的作用，接下来通过服务做用户留存。盒子内的二维码可以获取营养师服务，公司会逐步建立自己的社群、会员俱乐部，提供一些轻服务，比如疏导会员的体重焦虑，建立积极健康的生活方式，膳食营养指导等。

当用户形成更健康的生活方式，体重管理的意识提高后，会反过来增加代餐盒子的复购（未来会有长周期代餐盒子）；用户也会趋于购买相关的健康零食，以及营养补给类产品。而此类产品超级零在去年已经有所积累。

这里的两个机会点在于：1. 消费品本身的壁垒并不高，被模仿和抄袭的概率很大，但服务是能体现差别，是有可能建立壁垒的地方。因此，除了产品，服务的部分也是团队今年的重心。 

2. 减脂代餐产品还有潜在的品类优势：减脂的自传播效应非常明显，“最近好像瘦了”是极具社交意义的问候。而一个实实在在完成减脂的用户，也会以口碑传播的方式裂变拉新，降低获客的成本。

品牌“超级零”专注于研发优质的断糖食品，立足帮助对抗肥胖并满足无法抗拒的美食欲望，其通过结合多种科学验证方法，收集海量用户反馈及数据进行研究。

一般来说，无糖的零食通常在口味上会逊于有糖零食，而口味又能直接影响复购。面对这一问题，其解决方式是通过进口海外无糖食品来试探中国的市场反应，最终参考销售表现好的SKU，来修改配方，让口味尽可能的靠近含糖零食。

产品在销售渠道方面，目前主要面向线上渠道进行销售，覆盖了京东、天猫和小红书等电商平台。同时也通过品牌微信公众号和运营社群进行产品推广和售卖。

有数据显示，目前中国代餐减脂市场规模已经达到200亿元，未来代餐市场规模将达千亿元。