上周，新东方集团旗下在线教育平台“新东方在线”在港交所挂牌，引发市场的广泛关注。事实上，近年来，中国教育企业迎来“上市潮”，流利说、尚德、精锐等机构赴纽交所敲钟。

去年，国内在线教育十大平台融资额超100亿元，而今年仅前两个月，在线教育平台融资额就已近百亿元。受资本追捧的同时，在线教育机构一直以来面临盈利难的问题，目前已经上市或拟上市的公司大部分处于亏损状态。详情点击《两个月融资100亿，“烧钱大战”还在继续！这个市场，是虚火还是风口？》

对此，「看懂经济」邀请几位专业人士给出了自己的解读。

两个月融资100亿，烧钱大战仍在继续，在线教育是风口还是虚火？

张悦

在线教育产品经理，看懂经济评论作家

艾瑞咨询数据显示，预计到2020年，中国在线教育用户规模将达2.96亿人，市场规模将达4330亿元。在市场规模扩大背后，也是全行业普遍亏损的现实。目前80%的在线教育机构是不盈利的。这背后有诸多原因，包括商业模式缺失，教研、产品、技术都要大投入、师资成本、行业普遍复购率不高等。

全国大小教育机构数量庞大，也使得获客成本一再升高。大部分成立较晚的教育机构为短时间用户爆发式增长，从而占据市场份额，只能选择贴钱获客。获得一个潜在试听用户的成本在几十元到上百元之间，但付费转化率可能仅有十分之一。

教育机构普遍喜好花重金请明星代言投放，但效果和精准度并不一定理想；另一方面，教育产品是需要长期体验并付费的产品，一旦产品体验度差，用户则会停止付费。教育机构需要花大量人力提升用户消课数和复购率的同时，还需重金进行渠道推广投放。使得在线教育行业获客成本压力巨大。

所以，在资本寒冬时期，教育机构多方位谋求开源的同时，也需做好节流手段。

部分老牌教育机构，将现有师资从线下转线上，可有效降低运营成本。 一些头部教育公司引入AI智能教育，例如好未来的直播课表情识别，可判别学生与教师互动情况；语音识别进行口语练习及测评；OCR技术进行组卷阅卷；知识图谱技术进行资源精准推荐；AI智能客服机器人帮助人工客服进行常用问题回复等等，均可有效提升教学质量降低人力成本。

另外，通过技术实现优质教育资源的共享和传播，在提升偏远地区教育公平性方面，还大有可为。

相信在寒冬季节，利用高新技术手段提升教学质量水平，同时寻求更多可开拓的市场及空间，是教育机构可持续发展的不可缺少的手段和途径。

两个月融资100亿，烧钱大战仍在继续，在线教育是风口还是虚火？

魏璋倩

南方出版传媒集团编辑，看懂经济评论作家

在线教育领域一直以来就受到投资者们的高度关注。今年仅前两个月，在线教育平台融资额就已近百亿元。

分析背后的原因主要是有以下几点。

第一，在线教育的模式让信息更加透明，极大降低了运行成本，也给消费者提供了最有性价比的服务产品。

第二，流量和用户是互联网逻辑的关键，而“知识饥荒”的社会动因使在线教育拥有庞大的用户基数。

第三，在线教育打破了时间和空间的区隔，能更好地实现普及教育的夙愿，让边远地区用户也能接受知识。

但是热潮过后也要有冷思考。在线教育服务质量参差不齐，不少平台并没有想好盈利模式，使得在线教育领域没有持续造血功能。因此，建立在线教育领域生态，形成产业自循环，才能使之可持续发展。

两个月融资100亿，烧钱大战仍在继续，在线教育是风口还是虚火？

林旭旻

某国有企业战略投资研究员，看懂经济评论作家

从下沉市场趋势看，一线城市的优质教育资源会持续向三四线城市辐射，在线教育肯定是很好的方案，尤其是K12培训通过线上渠道下沉趋势明显；其次低客单价的线上业务进行规模化运营的潜力大，能够使互联网企业的流量转化。

不过在线教育细分市场的竞争格局是不同的，K12、在职教育、兴趣教育、招录培训等受宏观环境特别是政策因素影响不一样，从投资角度很难一概而论。

单就商业模式而言，大多采取了网络授课加上题库训练模式，但这都是教育“上网”，还不是教育“在线”，市场机会还很有很多值得挖掘的地方，是否能有更多在线沉浸式的产品创新，是否有更适合大规模用户的在线教育模式，值得期待。