互联网印刷包装平台“一起印”已于去年完成6000万元A轮融资，由梧桐树资本、金沙江联合资本领投，前海母基金、银河系创投、乐赟资本跟投。

“一起印”是一家互联网印刷包装平台，于2016年3月上线。印刷行业市场规模巨大，但目前行业链条的各个环节信息化能力不强，重复工作较多，造成整体效率偏低。16年下半年多个玩家进入改造产业链，包括阳光印网、云印、多多印等。与大部分竞品采用B2C印刷电商模式不同，一起印的差异化打法是不直接服务客户，而是连接工厂与门店、广告公司，向前者提供自动派单、统仓统配服务，向后者提供一站式采购SaaS，并辅以云端审稿、智能修订、自动拼版等功能加快订单下达效率。B2B的打法帮助一起印节省了客情维护、按需设计等重线下服务成本。

与其他玩家比较，“一起印”的差异化打法是不直接服务客户，而是连接工厂与门店、广告公司，向前者提供自动派单、统仓统配服务，向后者提供一站式采购SaaS，并辅以云端审稿、智能修订、自动拼版等功能加快订单下达效率。B2B的打法帮助一起印节省了客情维护、按需设计等重线下服务成本。

据介绍，“一起印”的采购SaaS能将订单派发环节的人力审核成本降低1/3，并大幅改善印刷厂白天设备空置率50%的现状。截至目前，“一起印”已对接超过100家上游工厂，其中核心供应商超过20%，下游客户超过1万家，复购率达80%，预计19年营收将达8亿元。

过去的一年，一起印的获客手段发生了转变：之前的打法是替代中间的经销商，但发展过程中发现经销商线下网络的颠覆需要很高成本，因此一起印以加盟返点的方式收编了部分经销商，不仅吸纳了经销商们既有的下游门店，还通过工具及配套服务提升经销商的服务效率，进一步加强他们的获客能力。另外，经销商还可以分担最后一公里的物流配送压力。

长远来看，一起印还计划推出垂直印刷行业的信息化管理系统，服务工厂生产到销售的多个环节。

创始人兼CEO肖遥总结道，在整个价值链条的优化中，加快工厂与线下门店间的上通下达是规模优势最显著的一个环节，因此一起印的打法将会在业务流程上更加专注，而增强横向的发展。

本轮资方梧桐树资本管理合伙人高申表示，一起印通过交易型SaaS工具，向经销商和印刷企业赋能，能够提高整个产业链条的效率，降低服务成本。金沙江联合资本管理合伙人周奇则表示认同一起印轻工具、重服务，简操作、重交付，避竞争、求共生的商业模式。