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时尚家具品牌优梵艺术完成近亿元A轮融资,重点发力家居新零售

作者: 代美合

  • 2019-01-09
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时尚家具品牌优梵艺术(UVANART)近日宣布完成近亿元A轮融资,投资方有天图投资、广发信德和瀚泽资本。本轮融资主要用于重点开发 IT 新零售系统、拓展新渠道、建设仓储物流和投入品牌建设。

这是优梵艺术首次完成的融资。资料显示,优梵艺术创立于2012年,优梵艺术发源于北京798艺术区,是中国时尚家具品牌,阿里巴巴集团战略合作伙伴。该公司旨在以“艺术+科技+供应链”改变传统万亿家具产业,以新零售思维进行渠道创新。据悉,优梵艺术近年来在全国各地陆续开设线下体验店。另外,优梵艺术还自建检验测试实验室,对原材料进行抽样检测试验监控。

国内不缺乏有调性的小众家具品牌,而支撑优梵艺术成为年销量数亿元的品牌,背后少不了供应链的优化和渠道的创新,以及科技的应用,才使低毛利、高性价比的定价策略得以运作。

在供应链端,优梵艺术采用了 OEM 采购模式合作外贸工厂。

另外,通过自研 IT 系统、流程规范、信息共享等方式,优梵艺术联合了 50 多家大中型外贸家具工厂,构建了提升生产效率与跨企业协同效率的供应链联合体。在此基础上,优梵艺术通过积累品牌信誉减少沟通成本和拆解年度计划指导生产,将交付周期缩短了约 40%。在物流方面,优梵艺术则作为天猫新零售实践标杆企业与菜鸟网络达成了战略合作。

在渠道创新上,优梵艺术起步于电商,除了常见的内容营销、用户运营和精准投放,优梵艺术在探索的内容还包括线下门店、共享上游企业的私域流量、跨界合作、社交电商“梵店”(类云集的裂变工具)等。

优梵艺术从2017年3月开始布局“旗舰店+卫星店”形态的线下门店,前者负责体验+交易,后者负责种草+引流,目前全国已有32家门店,进而与线上交易形成联动和闭环。

据林上康透露,优梵艺术杭州店预计在今年3月开业,该店内设46块屏幕,打通了阿里巴巴顾客大数据和优梵 SCRM 系统,将通过人脸识别技术、 AI 算法与消费者进行个性化交互,提供线下版“千人千面”的交互体验。

天图投资合伙人汤志敏表示,优梵家具是定位于中高品质、高性价比、具有美感的家具品牌,具有巨大的成长潜力。一方面,该领域客户群体庞大:国内万亿规模家具市场持续增长,80、90后群体近两年成为家具消费的主力人群,目前占比50%以上且比例持续上升。另一方面,随着审美红利释放、耐用品消费升级,主力年轻人群更加注重家具的美学和彰显价值,价格敏感度有所下降。 

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