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玩具租赁平台玩具超人获3000万元人民币 A 轮融资,将持续拓展全国市场
众创网2018-08-22

二孩时代来临,花样繁多的婴儿用品与服务不断涌现,母婴儿童产业已经成为创业的新风口。根据相关调查,在二孩政策的推动下,目前中国的母婴市场规模约为46亿美元,并很可能保持每年15%的增长率。这也就意味着,母婴市场还有很大的空间。

众创网获悉,玩具租赁平台“玩具超人”已于近期完成了3000万元A轮融资,领投方为亦联资本(YY),上轮投资方起源资本继续跟投,势能资本担任本轮融资独家财务顾问。

玩具超人是一家为0~6岁的婴幼儿提供玩具租赁服务的企业,以二手寄卖和新品预售的模式,用户在App内下单,玩具超人负责物流和上门服务。玩具超人创立于 2016 年,创始人及 CEO 徐舒介绍,现阶段,玩具超人的注册用户有 500 多万,付费用户有 40 多万,团队的服务范围也从北京拓展到了华东地区。

“这是一个有真实需求的市场。”创始人兼CEO徐舒这样介绍他创办玩具超人的契机,“孩子长得快,玩具淘汰速度也快。像我家里孩子出生后,别人送了很多玩具,家里人也买了很多,但是像爬行垫、健身架这样的玩具,几个月后就没用了。”

本轮融资完成后,团队会在华东、华南等地区建立分仓、拓展本地上门业务,也会考虑开设线下旗舰店,强化品牌的同时进行导流。

在早期,由于只服务北京地区,玩具超人选择以自营团队上门的形式提供服务,掌控成本和用户体验。在用户体量和服务范围发生变化之后,团队也开始和第三方物流合作来服务外地用户。

现阶段,现在上门服务占到了 30%,持续保留上门服务的原因在于,一方面很多大中型玩具团队上门派送的模式从物流成本和产品损耗上要优于和第三方合作,另一方面也在于,一部分玩具的使用需要团队进行辅导讲解。因此,团队下一阶段在重点城市建立分仓的原因一部分也在于本地用户的上门服务。

从用户端方面来看,玩具的消费频次高但残值低,这是用户选择以租赁的形式消费玩具的原动力,对于平台而言,儿童的娱乐需求比较恒定,单次租赁中产品的折旧又十分轻微,经济模型更优。

形状不规则、零配件多、目标用户为儿童这些品类特性以及服务形式等因素决定了玩具租赁是一个重运营的事情,而非简单的电商平台撮合逻辑。

据介绍,除了能够以更高效的形式来判断产品零配件完整程度外,玩具超人团队自己开发的后台系统可以追踪到不同的 SKU 的不同状态甚至到不同的零件的状态,本轮融资后团队也将在这一部分进行投入。

在产品的流转上,考虑到用户体验和物流成本之间的平衡,平台会鼓励用户单次租赁多件、同时多租借一段时间,接下来也会推出“阶梯降价”的服务形式来鼓励用户在服务期限内尽可能“长租”。 

据悉,目前玩具超人平台能够提供 10 万件货品,每月上新的同时,不同仓库之间也会对产品定期进行调拨来保证玩具的多样性。除了玩具之外,在平台上还能看到提篮、摇椅、绘本等产品。

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