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金丝猴被收购后出现订单下滑,重拾信心成为最大挑战
众创网2018-08-22

“三颗金丝猴奶糖,就是一杯好牛奶。”
在不少人的回忆里,大白兔与金丝猴可谓奶糖界两大著名民族品牌。金丝猴在中国糖果行业深耕多年,且曾经作为整个中国糖果行业的领军品牌,特别是在三、四、五线市场,金丝猴品牌的活力、影响力以及生命力犹在。

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上月,河南御翔已全资回购4年前被美国食品业巨头好时公司收购的“金丝猴”企业和品牌。河南御翔通过全新的人员配置、团队运营、运作模式,应该会给中国的糖果行业注入一股新鲜血液。
‘金丝猴’是中国驰名商标,一直稳居中国传统糖果品牌的前三强,作为浓缩了近30年民族情结和消费者厚重消费情怀的民族品牌,产品线经过多次优化组合,目前有近200个单品,其中40个重点单品占整体销售额的80%,产品力表现一直强势。
被河南御翔食品科技有限公司(以下简称“御翔食品”)收购后,新金丝猴召开了首次经销商会议,当天收款8300万元,订单总额达1.78亿元。会上,金丝猴亮出了三大产品体系,主品牌金丝猴包含婚庆用糖等的开发,另一产品体系为“馋嘴猴”,包含豆制品和辣条等,第三个产品体系即为“悠氏食品”,有面包、点心等烘焙产品。
此次订货额相比于去年现场收款超1亿元、订单总额2.2亿元的业绩有所下降。
考虑到对于刚被回购后的金丝猴订货量这一问题的分析,可能糖果销售旺季还未到来,是订货量下降的一个重要原因,但更重要的原因是经过几年的动荡,很多经销商的信心受到打击。
据了解,目前金丝猴的主要产品包括糖果、巧克力、豆制品和休闲食品四大类200多个单品。目前主要是依靠传统的商超渠道进行销售,共有1600个经销商、10万个终端网点。

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重拾信心是金丝猴目前最大的挑战。重拾信心的关键是找到业绩增长点,并在产品、渠道和品牌方面要有新突破。金丝猴可以借鉴跨界合作的模式,多推一些时尚IP产品,使用户记忆点深刻,提高包装和产品外形:增强时尚度和潮流度,推节日礼盒等。另一方面可以考虑拓展饮料市场,还可以尝试与烘焙食品的店铺渠道结合,进行产品布局。
面对未来,金丝猴总经理崔文在当日透露已与三只松鼠、百草味达成了合作意向,御翔食品将采用三品牌同行运作的模式,金丝猴品牌要在中高端糖果和婚庆类产品上发力。

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