10月12日是优衣库新系列Uniqlo U秋冬产品在中国发售的时间。在北京、上海和广州等一线城市主要发售的门店前，人们排起了长队。

中国消费者爱买优衣库

10月12日是优衣库新系列Uniqlo U秋冬产品在中国发售的时间。在北京、上海和广州等一线城市主要发售的门店前，人们排起了长队。这个系列由前爱马仕女装设计师Christopher Lemaire主要操刀，他现在是优衣库巴黎研发中心艺术总监。上个月也发生了相似的事情，在iPhone8首发遇冷的时候，北京三里屯排队的人群都集中到了优衣库门口。他们在等待购买这个日本品牌与设计师JW ANDERSON的合作系列。

尽管日本本土市场表示疲软，但得益于其海外业务的爆发式增长，优衣库母公司迅销创下了年度营收记录。

据优衣库母公司迅销集团10月12日公布的2017财年业绩报告，该集团净利润同比猛涨148%至1192亿日元，约合69.6亿人民币，创下历史最高纪录。而主要推动力，则来自在包括大中华区在内的海外市场业绩——优衣库已经不止一次在财报中强调大中华区了。在这个报告期内，迅销集团销售额同比增长4.2%至1.86万亿日元，毛利润同比上涨5.1%至9092亿日元。

优衣库以往在中国市场开店的速度为平均每年100家左右，而现在到2021年这个预计开店速度会提高5成左右，并计划到2020年增加至1000家，超过日本市场。截至5月底，优衣库在中国约120个城市运营着约540家门店。

而优衣库有针对性地向目标市场和特定时段推出主打单品，也有助于提高其盈利能力。例如邀请佐佐木希代言优衣库Wireless bra（无钢圈内衣）系列，该产品在当月销量上涨5.2％，是自2016年11月以来的最高增幅。此外还根据中国市场特点，则按照季节与公共假日有针对性的推广牛仔、运动、轻型羽绒服等等，以此来刺激销售。

线下市场仍然是市场重点

有业内人士认为，在线上市场繁荣的当下，过于庞大的线下门店系统，也是造成优衣库日本本土市场增长乏力的原因之一。为此，优衣库也在努力追赶这股“线上和线下融合”的新零售趋势。

从 2015 年开始，优衣库就开始着重发展线上的电商渠道。在中国，他们积极入驻天猫平台，也自建了购物 app；他们还推出“线上下单，线下取货”、智能买手等服务，为消费者提供全新的消费体验；在日本，他们推出了“半定制服装”服务，还支持线上下单、线下在 7-11 便利店取货。

多方面的尝试，让优衣库有了更多“随风而动”的经验和底气。迅销集团董事长柳井正曾提出：

目前全球产业结构正发生翻天覆地的蜕变，迈向以数字化为核心，即收集资讯、利用人工智能进行分析的新时代。若不善加利用先进的资讯科技，传统产业便无法生存下去。……在产业结构发生激烈变化的当下，迅销集团将致力转型为前所未有的‘数字消费零售企业’。

正在享受中国市场消费红利的品牌们，除了不断加速开设门店的速度，也需要考虑清楚当门店规模达到一定数量时，如何带来同店销售业绩的增长。除了产品之外，零售体验的创新也称为吸引消费者进店的关键。优衣库已经开始在中国市场进行摸索。譬如增加数字化导购服务，与腾讯QQ音乐合作在门店里增强更多的体验。

但优衣库要保持这样的竞争优势，就不能有丝毫松懈。中国市场虽然潜力巨大，但也竞争激烈变化迅速。据市场咨询公司欧睿咨询统计，2016年达到约30万亿日元（约1761亿元人民币），今后也被认为将以年均约10%的速度保持增长。

优衣库需要跟上这样的速度，甚至更快。