他文科出身却走进了工科院校，他的投资方式就和他的人生一样，让人捉摸不透，从最初的不被人看好，到被IDG誉为中国最优秀的天使投资人。

从1994年起，龚虹嘉创立或投资的企业超过15家，它们很多已成为各自行业的隐形冠军，

热心肠造就好口碑

龚虹嘉1965年出生，中学时喜欢文科，高考曾获得全省唯一的满文作文，当时的志向是做记者、当律师。但后来，在老师的劝说下，他进入华中科技大学，学习计算机。

上大学时，球踢得好的人都被院系的官方球队招安了。那些喜欢踢球，但水平有限的同学只能自娱自乐。龚虹嘉热心地当起牵线人，将他们组织起来，通过不断努力，到后来甚至可以和专业的球队同台竞技。

大学毕业后，龚虹嘉跑深圳去闯荡。有段时间，几乎每周都有朋友去找他，借宿在他那里。“这些来找我的人有些我熟悉，有些其实不是很熟。”龚虹嘉说。但他们都知道，龚能够帮助到他们，这在朋友圈形成了口碑。

这种口碑让龚虹嘉有机会接触到更多的项目。牛人身边总是围着一群牛人，当你给一个人留下好印象后，他会主动帮你宣传。这样，当他的朋友有了好想法后，会跑来说给你听。当初去投奔龚虹嘉的人，很多后来成了企业家，甚至是上市公司的董事长。

2001年龚虹嘉投资海康威视时，陈宗年和胡扬忠是他的创业伙伴，三人均毕业于华中科技大学，是校友关系。创业前，陈宗年和胡扬忠一直任职于杭州52研究所，龚虹嘉最初并没有想到这个项目会给他带来巨额回报，只是想帮同学实现自己的梦想。

因为这个原因，龚虹嘉一直很感恩。他曾经带女儿回到母校，告诉她，老爸之所以有今天的成就，跟这个学校密不可分，因为后来给他带来丰厚回报的企业家中，有很多都是自己的同学和校友。

他还在一次有关职业与梦想的演讲中，向学弟学妹分享自己的经验：“机会也许就在你身边，你的同学也许就是你未来事业上的合作伙伴。”

做别人不愿做的事

关于投资，龚虹嘉有个著名的三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的事情，我们才可以去做。这个原则跟他的性格有关，“害怕与人争抢，是我骨子里的性格。”他说。

龚虹嘉十几岁时，正赶上物资短缺的年代，无论干什么都得凭票，吃饭凭粮票，买布凭布票，有时候甚至凭票也不行，还得排队，或者走关系。那个时候，他不愿跟人抢，父母说他，长大以后不会有什么出息。

不争、不抢，这符合老子对水的描述，也塑造了龚虹嘉的投资风格。他所投的项目很多都是冷门，在当年不被看好，甚至被认为很荒唐。

1994年，龚虹嘉与人合伙创办德生时，收音机是绝对的夕阳产业，受电视的冲击，用户不断萎缩，国产品牌苟延残喘，最便宜的只卖七八元，根本赚不到什么钱，很多人唯恐避之不及。但龚虹嘉却决定投资建厂，他心里盘算的是高端生意。

当时的高端市场被索尼、松下等日本厂商垄断，售价少则几十元，高则数百元。龚虹嘉在深圳某电子出口公司工作时，曾花600元买过一台索尼收音机。他经过研究后认为，洋品牌也没什么独门秘诀，无非是外观和品牌做得比较好。

于是，他投资100万做起了收音机生意。由于竞争者少，再加上定价适中，他只动用了常规武器，打品牌，做广告，就把德生收音机做到了全国第一，50元以上的收音机市场占有率超过70%，而大多数国产品牌根本就没想过去做这件事。

2002年，龚虹嘉投资富年科技时，手机还处在2.5G时代，流媒体应用鲜有人提及，更没人看好。而当时正赶上H.264标准发布，尽管只是草案，但龚虹嘉认为前景广阔，于是做起了基于H.264的编解码芯片，并一口气围绕产业链成立了5家关联公司。

进入2005年，随着手机进入3G时代，富年科技的流媒体技术受到行业的热烈追捧。

后来，当中科院计算所找富年合作时，有位专家曾好奇地问龚虹嘉：你怎么在2002年就敢做这个事？龚虹嘉说：“等你们觉得可以做的时候，还轮得到我吗？政府投资给你，优秀的科技人才给你，想跟谁合作、想让信产部部长讲话都没问题，那我还能干啥。”

在龚虹嘉看来，如果大家都看到一个点，你肯定拼不过更优秀的人。既然如此，为何不另辟蹊径？水利万物而不争，最后却成为最大的赢家。这个道理龚虹嘉理解得很透。

非主流“土八路”投资人

在很多人眼里，龚虹嘉是一个非主流的“土八路”投资人。这是因为，他的做法跟主流背道而驰，基本不投背景辉煌的创业者，相反总是找一些平凡人来干不平凡的事。

他的团队里，没有海归，没有名校MBA。他判断一个人是否值得投资，从来不考虑对方是否有成功经验，有没有在大公司干过，而主要看他是不是有激情、有梦想、够坚持，同时在自己的领域有足够的沉淀和积累。

龚虹嘉坦言，他之所以总是找一些“老土”的人合作，是因为不愿跟人抢。

他自认为不是最聪明的人，因此一直坚信平凡的人可以干出不平凡的事来。早在上大学时，他就组建过一支足球队。当时，各院系都有官方球队，踢得好的人都被挑走了，他只好找那些水平一般，但对足球充满激情的学生来参加。

这样的球队够草根、够业余，别人认为他只是闹着玩，但龚虹嘉却通过不断地学习、训练和实战，硬是把原本基础很差的球队，打造成一支足以跟专业球队抗衡的劲旅。

龚虹嘉说，这件事对他的投资风格产生了很大影响，因为这让他相信，即使是一个背景很差的团队，只要充满激情，组织得当，一样可以取得好成绩。

这个思路后来一直贯穿他的投资生涯。1994年创建德生时，他的创业伙伴梁伟刚从一家收音机厂辞职，是那种乍一看绝不可能当总经理的人。1996年投资握奇时，他的创业伙伴是北京的一个中专老师，一点管理经验都没有，只能边学边干。

即便是后来让他名声大振的海康威视，其创业伙伴也没有显赫的背景。陈宗年和胡扬忠是他的校友，毕业后一直在杭州52研究所任职，从来没在公司干过。但他们对数字音视频监控系统充满激情，长期沉浸于此，一心想干掉日本人占垄断地位的模拟技术。

到2001年，他们已经形成完整的技术体系，但还缺重要的编解码技术。正好龚虹嘉手里有这种技术，双方一拍即合，共同组建了海康威视数字技术有限公司。

创业初期，国内安防市场还不成熟，销量并不好。但随后发生的“9•11”事件，以及国内迎来十年维稳期，整个行业开始呈现爆发式增长，站在风口上的海康威视凭借自身的技术优势，频频获得大单，仅重庆一地就拿下77亿元，成为无可争议的行业翘楚。

2010年，海康威视登陆深圳A股。此后，龚虹嘉的身价不断攀升。截至目前，他持有的股份共计7.43亿股，按最新的收盘价计算，市值超过180亿元。与当初245万的投资相比，回报率超过7000倍。就这样他靠校友，赚到了人生中最大的一笔财富。

吸引创业者的的法宝

龚虹嘉也不贪权，在他参与创办的十几家公司里，他一直扮演引路人的角色，一旦公司走上正轨，他就会把位子让给别人，自己则另起炉灶，去做其他的事情。

除了容忍，龚虹嘉还有一个吸引创业者的法宝——对人慷慨。当初创办富年时，他看上编解码技术天才王刚，想招对方入伙。王刚提出三个条件：第一，不坐班，只在家干活；第二，先给一笔钱，保证下半辈子后顾无忧；第三，只签一年合同。

三个条件，没一个能轻松兑现，但龚虹嘉一口气全答应了。后来，王刚不负众望，为富年立下汗马功劳，将H.264编码技术做到了世界前沿。

为什么一群出生草根、个性偏执的人反而能成功？龚虹嘉的解释是，这些人受到的诱惑少，能够专注在一些事情上。另外，他们没有习得的路径，可以不受常规束缚，去走那些不是路的路。与之相比，职业经理人或名校高材生因为有路径依赖，很难创造奇迹。

2002年富年做编解码芯片时，几个上海交大的博士曾慕名而来，但干了不到半年就跑了，在他们看来，这里的管理太混乱，观念陈旧，根本不可能成功。让他们没想到的是，几年后全球领先的芯片公司纷纷向这家公司购买知识产权。

从1994年起，龚虹嘉创立或投资的企业超过15家，他的身价也不断上涨。